Составление договора

Договор пишется не для суда, а для нормальной работы

Хороший договор нужен не для того, чтобы выиграть суд, а для того, чтобы до суда не дойти. Большинство конфликтов рождается там, где стороны по-разному поняли одно и то же условие и каждая считает себя правой.

Поэтому мы начинаем не с шаблона, а с вопросов: что именно вы продаёте или покупаете, в какой момент работа считается выполненной, кто платит первым, что происходит, если сроки поедут, и как стороны расстанутся, если сотрудничество не пойдёт.

Ответы на эти вопросы и есть договор. Всё остальное — юридическая обёртка вокруг них. Если на них нет ответа, никакие красивые формулировки в разделе «Ответственность сторон» не помогут.

Что чаще всего забывают

Предмет описан общими словами. «Оказание услуг по продвижению» или «выполнение работ согласно заявке» — это не предмет. Через полгода спора никто не докажет, что именно входило в объём, а что было доработкой за отдельные деньги.

Нет порядка приёмки. Не указано, в какой срок заказчик подписывает акт и что происходит, если он молчит. Из-за этого исполнитель месяцами не может закрыть работу и выставить требование об оплате.

Не определён момент оплаты. Деньги списаны со счёта плательщика или зачислены на счёт получателя — это разные даты, и от них считается просрочка.

Неустойка либо не прописана вообще, либо назначена такой, что суд её снизит как явно несоразмерную последствиям нарушения. Разумный процент, который устоит, полезнее пугающего, который срежут.

Шаблон из интернета: когда сойдёт, а когда дорого обойдётся

Для разовой поставки на небольшую сумму проверенному контрагенту типовой шаблон обычно нормально работает. Мы честно говорим об этом, когда так и есть.

Проблема шаблона в другом: он написан под средний случай и чаще всего под интересы той стороны, которая его выложила. В чужих шаблонах регулярно встречаются реквизиты посторонних компаний, ссылки на приложения, которых нет, ссылки на отменённые нормы и подсудность в далёком городе.

Простое правило: чем крупнее сумма, чем длиннее отношения и чем больше денег вы отдаёте вперёд, тем меньше смысла экономить на договоре.

Как заложить возврат денег заранее

Основная работа по взысканию долга делается не в суде, а в момент подписания договора. Когда контрагент уже перестал платить, менять условия поздно.

Что реально помогает потом: понятная приёмка со сроком на подписание акта, соразмерная неустойка, договорная подсудность в удобном для вас суде, условие о возмещении расходов на юриста, а в крупных сделках — обеспечение в виде поручительства, залога или обеспечительного платежа.

Отдельно стоит сократить в договоре срок ответа на претензию. Иначе перед иском придётся ждать установленный законом период, а это лишний месяц, за который должник успеет вывести деньги.

На практике юристы «Бухгалтерии от А до Я» смотрят на проект договора именно с этой стороны: как он будет выглядеть, если через год придётся идти в суд.

Что вы получаете на выходе

Не только файл с договором. К нему идёт короткая записка обычным языком: где заложены риски, что можно уступить в переговорах без потерь, а что уступать нельзя ни при каких условиях.

Обычно комплект шире одного документа: сам договор, форма акта, форма заявки или спецификации, при необходимости — образец доверенности на подписанта.

Сроки зависят от сложности сделки: типовой договор — несколько рабочих дней, нестандартная схема с рассрочкой и обеспечением — дольше. Первичная консультация бесплатна, на ней и становится понятно, что именно нужно.

Если, наоборот, контрагент прислал вам свой договор и его нужно разобрать до подписания — это отдельная работа, проверка договора.